パタゴニア日本だけ高いは本当？価格の真相とブランドの裏側を徹底解説

「街でよく見かけるパタゴニアのフリース、素敵だけど、なぜ日本だとこんなに高いのかしら？」。
そう感じたことはありませんか？
シンプルで機能的なデザイン、そして環境に配慮したブランドイメージで多くの人を魅了するパタゴニア。
しかし、その価格を見て、購入をためらってしまう方も少なくないでしょう。
「パタゴニアは日本だけ高い」という噂は、果たして本当なのでしょうか。
この記事では、そんなあなたの疑問に徹底的にお答えします。
単なる日本と海外の価格比較だけではありません。
なぜその価格設定になっているのか、その裏にある創業者イヴォン・シュイナードさんの熱い想いや、ブランドを支える哲学、そして「パタゴニアを着ている人」が共有する価値観まで、深く掘り下げていきます。

また、「恥ずかしい」「買わないでください」といったネガティブな声や、日本支社が直面している批判、ライバルであるノースフェイスとの比較など、光と影の両面からパタゴニアの今を解き明かします。

この記事を読み終える頃には、パタゴニアの製品があなたにとって本当に「価値ある一着」なのか、自信を持って判断できるようになっているはずです。

「パタゴニア日本だけ高い」は本当？価格の謎を徹底解剖

多くの人が抱く「パタゴニアは高い」というイメージ。

まずはその核心である価格の謎に、具体的なデータと理由を交えながら迫っていきましょう。

この章を読むことで、価格の背景にある構造的な理由がクリアになります。

なぜ「パタゴニアは買わないでください」と言われることがあるのか？

一つは、消費者側からの純粋な声です。

「欲しくても高くて手が出ない」「価格に見合う価値があるのか疑問」といった、価格に対する不満やためらいが、このような表現につながることがあります。

特に、他のアウトドアブランドと比較した際に、その価格の高さが購入の大きな障壁となっているのは事実でしょう。

しかし、もう一つ、非常に興味深い側面があります。

それは、パタゴニア自身が発信したメッセージに由来するものです。

2011年のブラックフライデー（アメリカの大規模なセール日）に、パタゴニアはニューヨーク・タイムズ紙に「DON’T BUY THIS JACKET（このジャケットを買わないで）」という衝撃的な広告を掲載しました。

これは、自社製品の写真を載せながらも、大量消費社会に警鐘を鳴らし、「本当に必要かどうかを考えてから購入してほしい」「今持っているものを修理して長く使おう」と訴える、前代未聞のキャンペーンでした。

このように、「買わないでください」という言葉は、消費者にとっては「高価で買えない」という現実的な意見である一方、ブランド自身にとっては「無駄な消費はやめよう」という哲学的なメッセージでもあるのです。

この一見矛盾しているかのような姿勢こそが、パタゴニアというブランドのユニークさと奥深さを象徴していると言えるでしょう。

日本とアメリカでの価格差を人気商品で具体的に比較

では、実際に「パタゴニアは日本だけ高い」のか、具体的な人気商品で日本とアメリカの定価を比較してみましょう。

（※2024年時点の価格を参考にしています。
為替レートは1ドル=155円で計算）。

この表を見ると、意外なことに気づきます。

単純にアメリカの定価を現在の為替レートで円換算すると、商品によっては日本の定価の方がむしろ安い、あるいはほとんど変わらないという結果になるのです。

数年前の円高の時期には、確かに日本での価格が割高に感じられることもありましたが、近年の円安傾向がその価格差を縮めている、あるいは逆転させている状況が見て取れます。

ただし、注意点があります。

アメリカの価格は州によって異なる消費税（Sales Tax）が含まれていません。

また、もし個人でアメリカから輸入しようとすると、ここに関税（商品価格の約10%が目安）や国際送料、転送手数料などが上乗せされます。

これらを考慮すると、個人輸入で安く手に入れるのは、セール時期などを狙わない限り、必ずしも簡単ではないことがわかります。

「日本だけが極端に高い」というよりは、「どの国で買っても、それなりの価格がするブランド」というのが実情に近いのかもしれません。

パタゴニアとノースフェイス、実際に高いのはどっち？

アウトドアブランドの双璧として常に比較されるパタゴニアとザ・ノース・フェイス。

価格帯についてはどうでしょうか。

両ブランドを象徴するフリースジャケットで比較してみましょう。

パタゴニアの定番「クラシック・レトロX・ジャケット」は、日本での定価が3万円台後半です。

一方、ザ・ノース・フェイスの韓国限定ラインで人気を博した「リモフリースジャケット（RIMO FLEECE JACKET）」は、平均的な価格が約15,000円前後とされています。

この比較では、パタゴニアの製品がノースフェイスの約2倍の価格帯となっており、パタゴニアの方が高価であると言えます。

この価格差は、両社のブランド戦略の違いを反映しています。

ザ・ノース・フェイスは、シュプリーム（Supreme）など様々なブランドと積極的にコラボレーションを行い、ファッションやストリートカルチャーとの結びつきを強めることで、若者を中心に幅広い層からの人気を獲得しています。

トレンドを意識したデザインや、比較的手に取りやすい価格帯の商品も多く展開しています。

対してパタゴニアは、他ブランドとのコラボレーションは行わず、あくまで自社の哲学に基づいた製品開発を貫いています。

流行を追うのではなく、長く使える普遍的なデザインと、環境負荷を最小限に抑えるための素材開発にコストをかけています。

つまり、ノースフェイスが「広さ」で人気を獲得しているとすれば、パタゴニアは「深さ」で熱狂的なファンを掴んでいるのです。

どちらが高いか、という問いの答えは、単なる金額の大小だけでなく、その価格にどんな価値を見出すかによって変わってくると言えるでしょう。

価格差が生まれる3つの大きな理由

為替レートを考慮すると内外価格差は縮小傾向にあるものの、それでも日本の価格設定が割高に感じられる背景には、いくつかの構造的な理由が存在します。

1. 輸入に伴う各種コスト

アメリカで製造または企画された製品を日本で販売するためには、様々なコストが発生します。

まず、国際輸送にかかる送料。

そして、日本に輸入する際に課される「関税」です。

衣料品の関税は素材によって異なりますが、一般的に商品価格の10%前後が目安とされており、これが価格に上乗せされます。

2. 日本国内での運営コスト

日本法人であるパタゴニア日本支社を運営していくためのコストも価格に反映されます。

これには、直営店の家賃や光熱費、日本人スタッフの人件費、日本市場向けのマーケティングや広告宣伝費、カスタマーサポートの費用などが含まれます。

特に都心の一等地に店舗を構える場合、そのコストは決して小さくありません。

これらの日本独自のコストが、アメリカ本国での販売価格との差を生む一因となっています。

3. ブランド価値を維持するための価格戦略

これが最も重要な理由かもしれません。

パタゴニアは、日本への直接配送を制限する「ブランドプロテクション」と呼ばれる戦略をとっています。

これは、安価な個人輸入品が市場に溢れるのを防ぎ、日本の正規代理店（パタゴニア日本支社）を通じて製品を販売することで、ブランドイメージと価格の統一性を保つためのものです。

もし誰でも簡単にアメリカ価格で買えるようになれば、日本の直営店や正規取扱店のビジネスが成り立たなくなり、結果としてブランド全体の価値が毀損してしまう可能性があります。

一貫した価格設定を維持することは、ブランドのプレミアムな価値を守り、顧客に安心して購入してもらうための、計算されたビジネス戦略なのです。

高いだけじゃない！価格に見合う品質と耐久性

ここまで価格の理由について見てきましたが、パタゴニアの価値は価格だけで測れるものではありません。

多くの愛用者が口を揃えるのが、その卓越した品質と驚くほどの耐久性です。

パタゴニアの製品は、一度購入すれば何年、ものによっては何十年と使い続けられるように設計されています。

例えば、軽量なウィンドシェル「フーディニ・ジャケット」に使われているリップストップ生地は、もともと軍服やパラシュートのために開発された素材で、その薄さからは想像もつかないほどの耐久性を誇ります。

岩場で擦れたり、枝に引っ掛けたりするようなタフな環境でも簡単には破れません。

また、レインウェアである「カルサイト・ジャケット」は、厚手でしっかりとした生地で作られており、厳しい環境下でも体を守ってくれる安心感があります。

この耐久性は、大人用の製品に限りません。

子ども用の「ベビー・レトロX」を6年間、冬場は毎日のように外遊びや通園で使っても、フリース特有のボリューム感がしっかりと残り、まだまだ着続けられるというレビューもあります。

子ども服はすぐにサイズアウトしたり汚れたりしがちですが、パタゴニアの製品は兄弟姉妹でお下がりとして長く使えるほどの丈夫さを備えているのです。

こうした長期的な視点で見れば、初期投資は高く感じられても、数年で着られなくなる安価な服を何度も買い替えるよりも、結果的に経済的であると考えることができます。

パタゴニアの価格は、使い捨てではない「長く付き合える道具」としての価値を含んでいるのです。

「パタゴニア日本だけ高い」理由の裏にある企業哲学とブランドイメージ

パタゴニアの価格を理解するためには、その数字の裏に隠された、他に類を見ないユニークな企業哲学と、それによって形成された強力なブランドイメージを知る必要があります。

なぜパタゴニアはただのアウトドアブランドではなく、多くの人々にとって特別な存在なのか。

その秘密に迫ります。

パタゴニアを着ている人はどんなイメージ？「恥ずかしい」は本当？

パタゴニアのブランドイメージは、見る人や世代によって大きく異なる、非常に興味深い特徴を持っています。

一方で、パタゴニアを着ている人は「環境意識が高い」「本物志向で、自分の価値観をしっかり持っている」「質の良いものを長く大切に使う、丁寧な暮らしをしている」といった、ポジティブで知的なイメージを持たれることが多くあります。

特に30代以上の世代にとっては、アウトドアシーンでの信頼性はもちろん、その洗練されたデザインが都会的なライフスタイルにもマッチする、憧れのブランドとして認識されています。

しかしその反面、特に若い世代からは「オシャレ好きな“おじさん”が着ているブランド」「ちょっと野暮ったくてダサい」といった、ネガティブなイメージを持たれることもあるようです。

これは、パタゴニアが流行を追いかけるのではなく、機能性を最優先した普遍的なデザインを貫いているためです。

ファストファッションやストリート系のトレンドに敏感な若者から見ると、そのクラシックなスタイルが古く感じられたり、「気合を入れたパパの休日着」のように見えてしまったりすることもあるのでしょう。

「恥ずかしい」と感じるかどうかは、個人の価値観やファッションに対する考え方次第です。

パタゴニアの服は、最先端のトレンドを追い求めるためのものではなく、自分のスタイルや価値観を表現するための「道具」と捉えるのが正しいのかもしれません。

そのブランドが持つ物語や背景を理解し、共感できる人にとっては、これ以上ないほど誇りを持って着られる一着となるでしょう。

パタゴニアとノースフェイス、人気なのはどちら？

「人気」という言葉をどう定義するかで、この問いの答えは変わってきます。

もし「知名度の広さ」や「街での着用率の高さ」を人気の指標とするならば、ザ・ノース・フェイスに軍配が上がるかもしれません。

前述の通り、ノースフェイスは様々なブランドとのコラボレーションや、ファッション性の高いアイテム展開によって、アウトドアに興味がない層や若者にも広く浸透しています。

そのロゴは、もはやファッションアイコンとして確固たる地位を築いています。

一方で、「ファンの熱量」や「ブランドへの忠誠心の高さ」を指標とするならば、パタゴニアが圧倒的だと言えるでしょう。

パタゴニアのファンは、単に製品のデザインや機能性を気に入っているだけではありません。

彼らの多くは、パタゴニアが掲げる環境保護の理念に深く共感し、その製品を購入することを通じて、自らの価値観を表現し、社会的な活動に参加しているという意識を持っています。

この関係性は、単なる消費者と企業の関係を超え、同じ目的を持つコミュニティのような強い結びつきを生んでいます。

結論として、ノースフェイスは「幅広い層に支持される大衆的な人気」を持ち、パタゴニアは「特定の価値観を持つ層から熱狂的に愛される深い人気」を持つブランドと言えます。

どちらが良いというわけではなく、それぞれが異なる魅力と立ち位置で、アウトドアウェア市場を牽引しているのです。

「宗教」とまで言われる熱狂的なファンを生む企業理念とは

パタゴニアのファンがなぜこれほどまでに熱狂的なのか。

その答えは、同社の揺るぎない企業理念にあります。

かつてパタゴニアは「最高の商品を作り、環境に与える不必要な悪影響を最小限に抑える。

そして、ビジネスを手段として環境危機に警鐘を鳴らし、解決に向けて実行する」という理念を掲げていました。

しかし2018年、さらに踏み込んだ「私たちは、故郷である地球を救うためにビジネスを営む（We’re in business to save our home planet.）」という、よりシンプルで力強いミッションに刷新したのです。

この理念は、単なるスローガンではありません。

パタゴニアは、その言葉を具体的な行動で示し続けてきました。

• 1% for the Planet（地球のための1%）: 1985年から、年間売上の1%を世界中の環境保護団体に寄付する取り組みを続けています。
  これまでに寄付した総額は1億4,000万ドル以上にのぼります。
• 環境負荷の少ない素材開発: 1990年代初頭から、ペットボトルをリサイクルしたフリースを開発するなど、業界に先駆けて再生素材の活用を推進してきました。
  また、農薬が環境に与える負荷を問題視し、サプライチェーンの困難を乗り越えて、すべてのコットン製品をオーガニックコットンに切り替えました。
• 公正な労働環境の追求: サプライチェーンにおける労働者の人権を守るため、公正な賃金と安全な労働環境を保証する「フェアトレード・サーティファイド」製品の割合を増やし続けています。

これらの徹底した取り組みにより、消費者はパタゴニアの製品を買うという行為が、単なる買い物ではなく、「地球の未来への投資」や「より良い社会を作るための投票」であると感じるようになります。

製品の価格には、こうした環境や社会のための活動コストも含まれているのです。

この価値観の共有が、消費者とブランドの間に強い精神的な絆を生み出し、「宗教」とまで形容されるほどの熱狂的なコミュニティを形成しているのです。

最近パタゴニアに何があった？創業者の驚くべき決断

パタゴニアの企業理念を象徴する、まさに歴史的な出来事が2022年9月に起こりました。

創業者であるイヴォン・シュイナードさんとその家族が、保有するパタゴニアの全株式（議決権株式の100%）を、環境保護活動のために新しく設立された信託と非営利団体に譲渡したのです。

その資産価値は、約30億ドル（当時のレートで約4300億円）にのぼると報じられました。

この決断により、パタゴニアが今後生み出す利益のうち、事業への再投資分を差し引いたすべての資金が、気候変動対策や自然保護のために使われることになりました。

イヴォン・シュイナードさんはこの決断に際して、次のような力強いメッセージを発表しています。

「地球が私たちの唯一の株主です（Earth is now our only shareholder.）」

通常、企業の創業者は会社を売却したり株式公開（IPO）したりして莫大な富を手にしますが、イヴォン・シュイナードさんはその道を完全に否定しました。

「株式公開に進む（Going public）」のではなく、「目的に進む（Going purpose）」のだと述べ、企業の富を投資家に還元するのではなく、すべての富の源である地球そのものを守るために使うという、前代未聞の仕組みを構築したのです。

このニュースは世界中に衝撃を与え、「パタゴニアに何があった？
」と多くの人々を驚かせました。

これは、同社が掲げる「地球を救うためにビジネスを営む」という理念が、決して見せかけの「グリーンウォッシング（環境配慮を装うこと）」ではなく、本物であることを究極の形で証明した出来事でした。

この揺るぎない姿勢こそが、パタゴニアのブランド価値を他の追随を許さないレベルにまで高めている最大の要因です。

日本支社が抱える批判とその背景

世界的に環境保護や労働者の権利擁護の先進企業として賞賛されるパタゴニアですが、そのイメージとは裏腹に、日本支社では労働問題をめぐる深刻な批判に直面しています。

特に問題となっているのが、有期雇用の従業員を契約期間が5年になる直前に契約終了させる、いわゆる「雇い止め」の疑惑です。

日本の労働契約法では、有期雇用契約が通算5年を超えた労働者は、本人が希望すれば無期雇用に転換できる「無期転換ルール」が定められています。

このルールを意図的に回避するために、5年未満で契約を打ち切っているのではないかと指摘されているのです。

2024年には、パタゴニア札幌北ストアの元パート従業員であった藤川瑞穂さんが、この無期転換逃れによる雇い止めは不当だとして、会社を相手取り裁判を起こしました。

藤川瑞穂さんをはじめとする従業員は労働組合「パタゴニアユニオン」を結成し、有期雇用契約の上限撤廃を求めてストライキも実施しましたが、会社側は契約を更新しませんでした。

藤川瑞穂さんは法廷で、「利益のみを優先としない、その企業姿勢に惹かれて」パタゴニアに入社したと述べ、グローバルで掲げる高い倫理観と、日本支社で行われているとされる実態との間の矛盾を強く訴えています。

この問題は、企業の理念がいかに崇高であっても、それが世界中のすべての拠点で、文化や法制度の違いを乗り越えて実践されることの難しさを浮き彫りにしています。

消費者としてブランドを評価する上で、こうした光の当たらない部分にも目を向けることは、非常に重要だと言えるでしょう。

長く着ることを推奨する「Worn Wear」プログラムの魅力

パタゴニアの哲学を最も身近に体感できる素晴らしい取り組みの一つが、「Worn Wear（ウォーンウェア）」プログラムです。

これは、単に新しい製品を売るだけでなく、すでにある製品をできるだけ長く使い続けることを目的とした、循環型のサービスです。

具体的には、以下のようなサービスが提供されています。

• 修理（Repair）: パタゴニアの製品は、破れたり壊れたりしても、直営店での簡易的な修理や、リペアセンターでの本格的な修理サービスを利用できます。
  ジッパーの交換や生地の補修など、愛用の一着を長く使い続けるためのサポートが充実しています。
• 買取・再販（Trade-in & Resale）: 着なくなったパタゴニアのウェアやバッグなどを店舗に持ち込むと、査定の上、状態に応じた金額のギフトカードで買い取ってもらえます。
  そして、買い取られた製品はクリーニング・修理が施され、「Worn Wear」製品として、新品よりも手頃な価格で再販されます。
  これにより、製品に第二の人生を与えることができます。

このプログラムは、「一つの製品の寿命を9ヶ月延ばすだけで、炭素排出、廃棄物、水の使用量をそれぞれ20～30%削減できる」という考えに基づいています。

「このジャケットを買わないで」というメッセージを、具体的な行動で示しているのです。

高価な製品であっても、万が一着なくなった場合に売却できるという安心感は、購入時のハードルを少し下げてくれます。

そして何より、一つのものを修理しながら大切に使い続けるという体験は、消費に対する考え方そのものを豊かにしてくれる、素晴らしい価値を提供しています。

まとめ：「パタゴニア日本だけ高い」の真相と賢い付き合い方

この記事では、「パタゴニア日本だけ高い」という疑問を入り口に、その価格の背景から企業哲学、そしてブランドが直面する光と影まで、多角的に掘り下げてきました。

結論として、「パタゴニアは日本だけが極端に高い」という認識は、特に近年の円安状況においては、必ずしも正確ではありません。

価格設定には、輸入コストや国内の運営費、そしてブランド価値を守るための戦略的な理由が複雑に絡み合っています。

しかし、それ以上に重要なのは、その価格が、単なる製品の対価ではないという点です。

パタゴニアの価格には、何十年も使えるほどの卓越した品質と耐久性、環境負荷を最小限に抑えるための素材開発コスト、そして「地球を救う」という壮大なミッションを遂行するための活動資金が含まれています。

2022年に創業者が会社の所有権をすべて環境保護のために手放したという事実は、その理念が本物であることを何よりも雄弁に物語っています。

もちろん、日本支社が抱える労働問題のように、理想と現実の間に矛盾点が存在することも事実です。

また、その普遍的なデザインが、ある人には魅力的に、別の人には物足りなく映ることもあるでしょう。

最終的にパタゴニアの製品を選ぶかどうかは、あなたがその価格の裏にある物語のすべてを理解し、共感できるかにかかっています。

もしあなたが、流行に左右されず、一つのものを大切に長く使い、その消費行動を通じてより良い未来に貢献したいと考えるなら、パタゴニアの一着は、価格以上の価値をもたらしてくれる、生涯のパートナーとなり得るはずです。

この記事で解説した内容：

• 日本とアメリカの具体的な価格差と、その背景にある理由
• 価格を支える品質の高さと、長く使える製品づくりへのこだわり
• 「宗教」とまで言われるほどのファンを生む、地球を救うための企業理念
• 創業者が下した、会社の所有権をすべて手放すという歴史的な決断
• 「恥ずかしい」という評判から日本支社の労働問題まで、ブランドが直面する評価
• ライバル「ノースフェイス」との価格・人気の違い
• 購入後も安心な修理・買取サービス「Worn Wear」について

参考

• 地球が私たちの唯一の株主 – パタゴニア
• Worn Wear 買取プログラム – パタゴニア